Como conduzir negociações
By: HINDLE, Tim
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Material type: 
BookSeries: Serie Sucesso Profissional: seu Guia de Estrategia Pessoal.Publisher: Sao Paulo : Publifolha, 1999Edition: 3 ed.Description: 72 p.Title translated: Negotiating skills.Subject(s): Negociação | Equipe| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15H6623c (Browse shelf) | 1 | Available | 10002367 |
A fase de preparacao Os fundamentos Como entender o principio da troca Como definir objetivos Como se preparar bem Como avaliar oponentes A escolha da estrategia Como utilizar a pauta Como criar o ambiente certo A mesa de negociacao O andamento da negociacao Como avaliar o "clima" Como fazer propostas Como rebater propostas Como reagir a manobras Como interpretar a linguagem do corpo Como definir posicoes Como reforcar sua posicao Como enfraquecer a posicao adversaria O encerramento e o acordo Como ajustar sua posicao As maneiras de encerrar Caminhando para o final Como resolver rupturas Como usar um mediador Como usar um arbitro Como implantar o acordo Teste suas habilidades
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